ELEVATOR PITCH 101: AZ LAF ÇOK İŞ VE BOLCA İKNA

ELEVATOR PITCH 101: AZ LAF ÇOK İŞ VE BOLCA İKNA

Herkese merhaba! STARTUS ailesi olarak tüm okuyucularımıza yenilik ve heyecan dolu bir hafta diliyor ve yeni yazımızın konusunu sizlerle paylaşıyoruz. Bu hafta; kariyerimizi, basamakları tırmanarak değil de saniyelerle rekabeti zirveye taşıyarak şekillendirmenin yollarını ele aldık. Teknolojiyle birlikte tüm faaliyetlerimize hız kazandırdığımız 21. yüzyılda, en önemli yetkinliklerden birisi haline gelen ‘’Az sözle, kısa sürede, çok şey anlatmak’’ kavramı üzerinde durduk ve yaygın adıyla ‘’Elevator Pitch’’ olarak da bilinen ‘’Asansör Konuşması’’ tekniğinin detaylarını sizler için derledik. Herkes kabindeki yerini aldıysa, kronometreyi başlatıyoruz! Hazır mısınız?

ÖNCELİKLE NEDİR BU ELEVATOR PİTCH?

Elevator Pitch, Türkçe’ye tam olarak çevrilemeyen fakat dilimizde ‘’ Asansör Konuşması’’ olarak anılan modern bir kavramdır. Bu kavram, girişimci gözüyle bakıldığında, projenizin olası yatırımcılarıyla bir araya geldiğiniz bir ortamda kendinizi ve projenizi kısa bir süre içinde karşı tarafın ilgisini uyandıracak şekilde tanıtabilmeyi ifade eder. Diyaloğun geçtiği yerin asansör olması şartı bulunmaz; bir restoranda, toplantı çıkışında veya bir etkinlikte de üst düzey yöneticiler ve olası yatırımcılarla karşılaşabilir ve konuşmanızı gerçekleştirebilirsiniz. Mühim olan, bir asansör yolculuğu süresinde (ortalama 30-60 saniye) kendinizi ve yapmak istediğiniz şeyi karşı tarafa etkileyici ve öz bir şekilde anlatabilmektir.

PEKİ HEDEFLEDİĞİMİZ ETKİYİ NASIL YAKALARIZ?

Önceki paragraflarda bahsetmiş olduğumuz ortalama 30-60 saniye arasında geçecek olan bu süreyi verimli kullanabilmek size bir iş görüşmesine veya kendinizi daha detaylı olarak ifade edebileceğiniz özel bir görüşmeye davet edilme şansını sunabilir. Öyleyse gelin bu fırsatı yakalayabilmek için STARTUS olarak neler önermişiz bir göz atalım:

1)      İlk olarak, kendinizi tanıtırken detaylara girmekten kaçının. Zaten hayli kısa olan sürenizi kendinizi uzun uzun tanıtmakla harcamayın. Elinizdeki kısa vaktin çoğunu kendinizi tanıtmaya harcadığınızda, laf kalabalığından dolayı karşı taraf duyduğu şeylerin birçoğunu haliyle unutacaktır. Bu durum, etkileyiciliğinizi kaybetmenize yol açacak ve konuşmanızı monoton bir hale getirecektir.

2)      Heyecanınızı kontrol altında tutmaya özen gösterin. Olası yatırımcınız veya işvereninizin karşısında heyecanınıza yenik düşüp yersiz hareketler sergilemeniz, karşı tarafta stres kontrolünü sağlayamayan biri olduğunuz imajını oluşturacak ve olumsuz bir ilk izlenime sebep olacaktır.

3)      Projenizi, her biri kendi alanında yetkin bireylerden oluşan güçlü bir ekiple hayata geçireceğinizden bahsedin. Projenizin her adımıyla tek başınıza ayrı ayrı uğraşacağınızı söylemenin sizi nitelikli biri olarak göstereceğini düşünüyor olabilirsiniz, fakat yatırımcılar yalnızca sizin bireysel donanımlarınızla ilgilenmezler. Bunlarla beraber ekip içerisinde nasıl işler ortaya koyduğunuza ve proje ekibinizi oluşturan bireylerin kendi alanlarında ne kadar yetkin olduklarına da fazlasıyla dikkat ederler. Şunu asla unutmayın, yatırımcılara göre fikirden çok fikri hayata geçirebilecek donanımda bir ekip ve bu ekibi doğru şekilde yönetebilecek güvenilir bir liderin varlığı önem taşımaktadır.

4)       Karşınızdaki yetkiliye kendinizin ve ekibinizin niteliklerinin neler olduğundan bahsedin. Bunu yapmak, karşınızdaki kişinin aklında oluşacak ‘’Neden başkası değil de siz?’’ sorusuna cevap oluşturacaktır. Dinleyici, sizin ve ekibinizin nitelikleri hakkında edindiği etkileyici ön bilgiler sayesinde iyi bir yargıya varabilir ve böylece sizin talebinize olumlu cevap verme ihtimali oldukça artar.

5)      Ve son olarak, isteğinizi karşı tarafa net ve yeterli ölçüde belirttiğinizden emin olun. Yani sadece saniyelerle değil, karşı tarafın ilgisizlik potansiyeliyle de mücadele halinde olun. Bunun için jest ve mimiklerinizden faydalanabilir veya konuşma taslağınızı hazırlarken seçtiğiniz en çarpıcı noktaları kullanabilirsiniz. Unutmayın, bunları yapmanız konuşma sonunda karşı taraftan talep edeceğiniz şeyi, karşı tarafın da size sunmaya can atacağı bir imkan haline getirebilir. Bu fırsatı kaçırmamak için elinizdeki süreyi en iyi şekilde kullanmaya tamamen odaklanmanız gerekmektedir.

Bu yazıyı okurken birçoğumuzun aklına geleceği üzere, Elevator Pitch aslında hayatımızın birçok farklı yerinde faydalanabileceğimiz fazlasıyla kullanışlı bir yöntem. Anlatmak istediğimiz şeyi neden anlattığımız ve kim olarak bunları anlatmayı kendimize görev edindiğimiz gibi farklı pek çok olası soruyu en baştan ele alarak, bunlara cevap verecek nitelikte hazırlanmış akıcı bir Elevator Pitch’in her kapıyı açacağını söylemek fazla iddialı olur belki ama en azından kapının ardındaki kişiye ‘’Kim o?’’ diye sordurtacak kadar merak uyandıracağı kesindir. Öyleyse bu haftaki yazımızın sonunda sizleri, aşağıya bırakacağımız örneğimizden yola çıkarak kendi Elevator Pitch taslaklarınızı hazırlamaya ve ikna kabiliyetinizin sınırlarını kronometrenizle yarışarak zorlamaya davet ediyoruz. Hepinize faydalı olması dileklerimizle…

ÖRNEK ASANSÖR KONUŞMASI: ‘’İyi günler Ahmet Bey, ben Hakan, Medipol Üniversitesi’nde İşletme öğrencisiyim. Farklı alanlarda yetkin birkaç arkadaşımla beraber, hasta takip sistemleriyle alakalı bir proje üzerinde çalışıyoruz. Aynı zamanda araştırmalarımız esnasında elde ettiğimiz bilgileri internet sitemiz üzerinden okuyucularımızla paylaşıyor ve yaptığımız deneylerin eğlenceli kesitlerini içeren videolarımızla da arkadaşlarımızı girişimciliğe teşvik etmeyi amaçlıyoruz. Araştırmalarımız esnasında, yaptığınız çalışmalarla bu alana öncülük eden bir isim olduğunuzu gördük ve bir videomuzda da sizin çalışmalarınızla alakalı konulara yer verdik. Dilerseniz, bahsetmiş olduğum videoyu ve blog yazılarımızı size mail üzerinden ulaştırabilirim. Sizin gibi uzman bir gözün değerlendirmeleri ve bize vereceği geribildirimler projemiz adına fazlasıyla önem taşımakta. Bu sebeple, eğer vaktiniz olursa geribildirimlerinizi ve önerilerinizi yüz yüzeyken ekibimle birlikte dinlemeyi çok isteriz. İzninizle, bahsetmiş olduğum belgelerin yanı sıra takviminizin uygunluğu konusunda da sizinle mail üzerinden iletişime geçebilir miyim?’’

Örneğimizin siz değerli okuyucularımıza ilham kaynağı olmasını umuyor, hazırladığınız her bir Elevator Pitch örneğini ise doğru asansörlerin kapılarında değerlendirebilmenizi diliyoruz.

Unutmayın; hayata tadını veren, kendini gerçekleştirebilmektir. Ve hayat size ait olmayı, yalnızca sizin tecrübelerinizle tat kazandığında öğrenir.

Sağlıklı günlerde görüşmek üzere, hoşça kalın!

Nurdan KARA